現実マーケティング概論として“AIDMA の法則”とういうものがあります。

A（Attention＝見る ※注意して）

I（Interrest＝興味をもつ）

D（Desire＝欲しいと思う ※衝動）

M（Memory＝記憶する ※商品を）

A（Action＝購入する）

商品購入時の一連動作を表したものですが、インターネットの普及とオンラインショッピングの市場拡大で、この法則が変化してます

それが“AISAS の法則”

「A」「I」までは特に変化はないが、そのあとが変化してます

※「AISAS」の語は株式会社電通の登録商標

A（Attention＝見る）

I（Interrest＝興味をもつ）

S（Search＝調査する）

A（Action＝購入する）

S（Share＝共有する）

つまり消費者は

・見て

・興味をもった後に

・その商品を調査し

・購入した後も

・他の消費者へ共有する

ことになります

消費者が、他人の評価や意見を直接インターネットで調べる行動に移る傾向が強く、現在の購買プロセスをうまく表していると言われます。

商品の購買等のA(行動)をとった後に、その感想や意見等を再びインターネットを通じ発信するS（共有)のプロセスをとるようになります。

戻る