商品検索を行ったうち、実際に購入したのは25％（うち92％はオフラインで購入）つまりオンラインで購入したのは全体の2％(0.02)

そのうち、検索直後に続けて製品を購入したのは15％のみ残る85％は、その後別のセッションで購入しています。約40%は、検索してから5〜12週間後に購入しています

つまり、インターネットの購入率は 2％(1000人に2人）いきなり注文はしないで、85%はその後の連絡で購入しています。

仕組み的には

・ホームページに訪問してもらう

・無料の商品紹介・サービス紹介などでメルアドを得る

・そのメルアドへ積極的に連絡して、購入を促す方法が、まだまだ・もっとも現実に近い方法ですね。

現実の商店では、店頭にお客様の興味の引く商品を置く。

お客様が入ってくる。店員がお客と話をする。接客によってお客様の購入を促す。

コンビニやスーパーなどの価格のわかりきってる物は、お客様の方が買いどころを良く知っています。

ネットでは、検索して、買いどころを研究して知っています。

多くの人にとって、買い物とは、欲しいものがあったうえで、それが自分にとって必要かを理論付ける工程と言われます。

「この商品どうなんですか？」

と聞く人は、事前に入念な調査を行っていることが多く、情報の確認と一押しを求めているに過ぎないと言われます

インターネットは、まだまだ購買する場所というよりも、情報を調べる場所というのが現実なのでしょうか。

であれば、訪問者が【購入する理由を後押し】する情報提供が大切なのでしょうね。

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